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美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于1943年在《人类激励理论》论文中，提出把人类的需求分成生理需求、宁静需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类。在现实社会中，每小我私家所处的生存情况差别，都能在这个需求条理中找到自己对应的条理，而这些处于差别需求条理中人，都有其保险需求。1、生理需求在马斯洛需求理论中，这是维持自身生存的最基本要求，包罗：呼吸，水，食物，睡眠，生理平衡，排泄等。

如果其中任何一项得不到满足，人类小我私家的生理性能就无法正常运转。处于这个需求阶段的人，险些没有富余的钱买保险，但不即是不需要保险。杜鲁门总统说：“我一直是人寿保险的信仰者，我认为纵然是一个穷人，也可以用寿险来建设一笔资产，倘若有任何事件发生，他们家庭也可受到保障。”处于这个阶段的人们，起码应该购置一定额度的意外伤害保险，借此制止意外灾难对家庭造成的雪上加霜。

2、宁静需求这个条理对以下事物有需求：人身宁静、康健保障、资源所有性、产业所有性、道德保障、事情职位保障、家庭宁静。处于这个条理的人们险些需要所有保障性产物，包罗意外伤害保险、康健保险、家庭产业保险、企业产业保险、车辆保险等，保障整个家庭的经济宁静。3、社交需求这一条理包罗对以下事物的需求：友情、亲情、恋爱。在前两个需求都满足的情况下，人们都希望获得相互的体贴和照顾，因而这个阶段的人们应该从责任的角度来思考保险。

买保险的理由，就是对怙恃、对配偶、对子女的生活尽责任。因为爱不是说出来就竣事了，而是要靠有效的手段来保证。

我们无论在与不在，都可以让所爱的人享有我们的爱。4、尊重需求该条理包罗对以下事物的需求：信心、成就、被他人尊重。

人人都希望自己有稳定的社会职位，要求小我私家的能力和成就获得社会的认可。这个阶段的人们就是要对自己的人生卖力，即要拥有足够的养老储蓄和医疗储蓄，让自己生病时和年迈时都不成为家人和朋侪的肩负，相反甚至成为家人的财富，这样才是真的拥有尊严，才会被尊重。

5、自我实现需求该条理包罗对以下事物的需求：道德、缔造力、自觉性、问题解决能力、公正度、接受现实能力。因此，这个阶段的人们，已经充实地照顾好了自己和家人，推己及人，愿意为社会的生长和进步做出更多的孝敬。这时候买保险，就相当于为社会做孝敬。

一位净空老师傅，他买医疗保险不问价钱，因为这原来就是一种“布施”，就是把自己的钱通过保险公司的手，布施给那些不幸得病的需要资助的人们，他从没想过买保险是为了“自己用”，固然也确实从来没用过，这就是一种孝敬为人用的境界。天天学一点保险知识，我是木雅爱生活，接待关注，评论！#保险微课堂##我要上头条#。

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